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錯過了新年、錯過了五月,婚慶行業期盼十月“滿血復活”

轉載自:百家號: 瀟湘晨報 2020-07-09 我要投稿
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  “嗨,我剛在你家下單了,這次先拿十幾件回去看看……”錢女士經營的婚紗綜合館在杭州頗有名氣,為了今天一早能進館觀展,昨天便開著車從杭州特意趕來。見設計師Saya正在接待客戶,只在她耳邊輕輕地打了聲招呼。今天,第37屆上海國際婚紗攝影器材展覽會攜手第22屆上海國際攝影器材和數碼影像展覽會、2020上海國際兒童攝影展覽會亮相國家會展中心(上海)。

 

  盡管此次展會首次推出了OAO聯展模式,實現了“云展零距離”,然而,在展會現場,周到君仍舊見到了無數和錢女士一樣的業內人士,不遠千里地趕來,感受整個婚慶行業逐漸復蘇的力量。

 

  黑紗很酷、國風很潮,婚紗里有態度今天上午,一連下了幾天的暴雨終于停歇,陽光灼熱得終于有了點夏天的模樣。“四葉草”里滿目都是美輪美奐的婚紗,風姿綽約的模特們淺笑盈盈,引得快門聲此起彼伏,空氣里流動的都是浪漫與幸福的味道。

 

錯過了新年、錯過了五月,婚慶行業期盼十月“滿血復活”
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錯過了新年、錯過了五月,婚慶行業期盼十月“滿血復活”

  你印象中的婚紗是什么顏色?

 

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  白色、粉色、藍色、紫色、金色……,這些年彩色婚紗越來越多見,但黑色婚紗真的很少很少。正因為如此,這位穿著黑色婚紗的模特立刻引起了大家的注意,圍觀的人把過往的通道堵得死死的,保安立刻趕來疏導。

 

  劉方方看上去很文靜,很難想象這些帶著點“叛逆”的黑色婚紗出自她的設計。然而在她眼里,黑色代表著年輕一代打破局限的內心力量,也能展現出時尚和浪漫。

 

  本屆展會特別辟出一塊“國內婚紗設計師品牌展區”,這里流動著一股朝氣蓬勃的原創力量。

 

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  10年前Saya從海外學成歸國,創立MOVOUS的初衷很簡單——為“亞洲新娘”做婚紗。“那時候國內流行的婚紗都是歐版的,我就想根據亞洲新娘,尤其是我們中國新娘的身材設計屬于我們自己的婚紗。”

 

  Saya的作品,美得很有態度。比如,她的“莊周曉夢”,普通人看到的或許是紗裙上翩躚的蝴蝶,靈動、美艷,而她講述的卻是婚姻里的“信任”↓

 

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  受訪者供圖而白色長裙里隱約可見的一條灰色的長紗,在她的講述里代表的是婚姻里的“包容”,“所有的婚姻都不會完美,那些不和諧的東西就像這根灰色的長紗,正視它、包容它,它就是美的。否則它就像一根刺一樣……”Saya說,她第一次跟一對客戶講述這個設計理念的時候,那位男士竟然流淚了,“或許,這也是他們的故事吧!”

 

  徐孜的微信個性簽名很奪人眼球——“月白中式嫁衣創始人、鐘麗緹&杜若溪中式嫁衣設計師”。和Saya一樣,他也是此次展會特別邀請來的本土原創設計師。當天下午,他還有一場名為“淺談中式嫁衣”的講座。

 

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  受訪者供圖他設計的中式嫁衣,既保留了傳統的工藝,又融入了很多現代的元素。比如在色彩上,不僅有傳統的紅色,也有各種莫蘭迪色;在版型上也會做些收腰的改良;圖案上,不再單一地只有龍鳳,也會有各種花卉和鳥類……在他的理念里,國風一樣可以很潮。

 

錯過了新年、錯過了五月,婚慶行業期盼十月“滿血復活”
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  原創婚紗逆勢上揚,行業期待滿血復活一場疫情,讓整個婚慶行業停擺了數月。就連這次原定在2月份的展覽,也被迫延期。

 

  “展會終于開了,這讓我們看到了希望,所以我們無論如何也要過來看看!”程先生一行都是在貴州從事婚紗攝影行業的,每年都會來上海國際婚紗展“打卡”,一來采購婚紗、禮服,二來了解行業最流行的動態。

 

  “今年上半年,我們原定參加的3個展會都因為疫情延遲了,而隨著展會重啟,整個婚慶行業也在復蘇。”蘇州王藝繡旗袍文化有限公司的負責人告訴周到君,“這兩周前來咨詢的客戶明顯增加了,希望10月國慶節能讓情況更加好轉。”

 

  錯過了新年、錯過了五月,大家都在期盼著10月的到來,能給行業帶來“滿血復活”的希望。一張張訂單,就是這些希望的源泉。

 

  錢女士在杭州的婚紗綜合館在當地和網上都很有名氣。她是Saya的老客戶了,一直以來,都很支持中國原創。錢女士說,杭州的婚慶行業情況相對好點。從2月份復工開始,她的婚紗館里就開始實行預約制,每天都“人滿為患”。3月份就基本恢復到往常的狀態的了,四五月份還出現了一波小爆發,“因為上半年的很多婚禮都改期到10月份了。另外,不少新人還增加了戶外婚禮環節,也就多出了一套戶外婚紗的預算。”

 

  周到君遇到她的時候,她才剛剛逛了兩小時,就已經買下了四十幾件婚紗禮服了。

 

  而Saya家的訂單情況也很喜人。早上一開展,就有三位客人來開單,“他們三個是好朋友,分別在成都、貴州、大理從事婚慶行業,約著一起來參展的,總共買了34件婚紗。

 

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  據Saya介紹,他家婚紗在疫情期間,零售的確受到了很大的沖擊力,但批發銷售額反而上升了。“因為很多商家國外采購都無法實現了,所以將預算轉投國內。”

 

  同樣在疫情期間逆勢上揚的還有月白中式婚紗。“今年上半年,我家的訂單同比增長了60%。”這個數字,讓周到君非常訝異。原來奧秘就在于“高端定制”!月白中式婚紗針對的是高端定制客戶,這些婚紗從設計,到手工制作,整個流程少則3個月,多則半年甚至1年。所以,疫情期間,他們手頭上做的訂單,其實都是早就接到的。

 

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  讓人信心提振的還有鉑爵旅拍。疫情期間,旅拍項目的確受到了打擊。隨著國內游逐漸復蘇,旅拍銷售情況也漸漸好轉。根據目前統計數據,10月份的訂單已經恢復到往年的70%。

 

  “云上會展”首次落地,帶來“云上”觀展新體驗線下“三展聯動”,線上推出“云上會展”。

 

  打開“云上會展”App上,觀眾可以搜索展商名字后進入3D展臺,手指滑動屏幕,就能360度“觀展”,對哪個品牌、哪件婚紗感興趣,就點進去看介紹、看細節,如果想和參展商進一步接觸,則能一鍵交換名片或者是在線合作洽談。

 

  線上、線下互動的氛圍在展會里也隨處可見,尤其是一些美妝業,在現場進行美妝教學,還不約而同地將直播同步進行。


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  會展相關負責人表示,線上線下同步融合辦展的創新模式,也是上海借力數字經濟平臺激發經濟活力的典范。既是對實體展會模式的一種有效補充,為展商、觀眾提供線上線下一體化的沉浸式互動體驗,也是經典商業模式與數字經濟相融。

 
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